- Предоставление в регионе интересов предприятия и действие от его имени по вопросам торговой деятельности - Организация работы, планирование и контроль бюджета расходов регионального подразделения - Поддержка и развитие действующей клиентской базы - Ведение клиентской базы в соответствии с едиными требованиями по предприятию - Проведение коммерческих переговоров в интересах предприятия - Составление ежемесячных планов продаж - Анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентам предприятия - Составление плана и анализ факта поступления денежных средств от клиентов - Контроль дебиторской задолженности клиентов - Обеспечение своевременного погашения дебиторской задолженности - Выполнение плановых показателей по объемам продаж по видам продукции - Контроль отгрузок продукции клиентам - Обеспечение рентабельной, безубыточной деятельности вверенного регионального подразделения - Обеспечение рационального распределения обязанностей между сотрудниками регионального подразделения, распределение функций, задач, действий, контроль исполнения их подчинёнными - Организация оптимального взаимодействия между складской и сбытовой частями филиала - Работа с внутренней документацией, составление отчётности - Обучение и приём на работу торгового персонала - Проведение собраний, совещаний, индивидуальных консультаций - Разработка стандартов ассортиментного присутствия для торговых точек в разрезе торговых марок - Тестирование презентация продукции - Установка дозирующего оборудования - Проведение переговоров с VIP - клиентами Достижения - выполнение плановых показателей на 100%, отсутствие просроченной дебиторской задолженности, увеличение клиентской базы на 300%.

- Предоставление в регионе интересов предприятия и действие от его имени по вопросам торговой деятельности - Организация работы, планирование и контроль бюджета расходов регионального подразделения - Поддержка и развитие действующей клиентской базы - Ведение клиентской базы в соответствии с едиными требованиями по предприятию - Проведение коммерческих переговоров в интересах предприятия - Составление ежемесячных планов продаж - Анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентам предприятия - Составление плана и анализ факта поступления денежных средств от клиентов - Контроль дебиторской задолженности клиентов - Обеспечение своевременного погашения дебиторской задолженности - Выполнение плановых показателей по объемам продаж по видам продукции - Контроль отгрузок продукции клиентам - Обеспечение рентабельной, безубыточной деятельности вверенного регионального подразделения - Обеспечение рационального распределения обязанностей между сотрудниками регионального подразделения, распределение функций, задач, действий, контроль исполнения их подчинёнными - Организация оптимального взаимодействия между складской и сбытовой частями филиала - Работа с внутренней документацией, составление отчётности - Обучение и приём на работу торгового персонала - Забота о личной безопасности и здоровье, а также о безопасности и здоровье окружающих людей во время исполнения работ, либо во время пребывания на территории предприятия - Знание и выполнение требований инструкции по охране труда (по профессии и отдельным видам работ) - Знание и выполнение своих прав и обязанностей в основах законодательства об охране труда - Проведение собраний, совещаний, индивидуальных консультаций - Разработка стандартов ассортиментного присутствия для торговых точек в разрезе торговых марок Достижения - выполнение плановых показателей на 100%, отсутствие просроченной дебиторской задолженности, увеличение клиентской базы на 20%.

- Разработка и составление бизнес-плана проекта по приват-лэйблу компании в национальном масштабе; - Проведение маркетинговых исследований, определение потребительского спроса, выявление основных операторов чайного рынка с разбивкой по сегментам, определение ёмкости рынка; - Поиск и заключение долгосрочных контрактов с мировыми компаниями-производителями; - Определение стратегии в области продаж и маркетинга; - Работа с первичной и вторичной документацией; - Разработка дизайна и общей концепции торговой марки. - Формирование ценообразования; - Стратегическое и оперативное планирование; - Формирование ассортимента, определение объемов закупок в разрезе года с учётом сезонности - Формирование структуры продаж на территории Украины (в подчинении более 60 человек); - Разработка стандартов ассортиментного присутствия по категориям и каналам сбыта; - Обучение и приём на работу персонала; - Постановка целей и задач; - Контроль и анализ выполнения поставленных задач на всех этапах развития проекта; - Разработка и изготовление специального оборудования для различных каналов сбыта, а также для проведения промомероприятий; - Обеспечение действия всех подразделений в рамках бизнес-плана проекта; - Разработка бюджета закупок; - Разработка регламента всех форм отчетности, необходимых для каждого из подразделений; - Осуществление рациональной и эффективной организации сбыта продукции через основные каналы сбыта предприятия; - Проведение собраний, совещаний, индивидуального консультирования для доведения до сотрудников планов продаж и стратегии их реализации; - Личный контроль дебиторской задолженности, как собственных филиалов, так и сотрудничавших дистрибьюторов. - Проведение эффективных переговоров со всеми национальными и региональными сетями. - Осуществление продаж как через свою инфраструктуру предприятия, включая фокусные команды в отдельных городах, так и через других дистрибьюторов; - Проведение регулярного анализа статистики по товарным группам и отдельным товарным позициям, прибыльной, малоприбыльной и убыточной группе товаров, обеспечение корректировки закупочной политики по результатам анализа; - Организация и личное руководство закупками продукции; - Осуществление эффективного планирования торговых площадей, контроль мерчендайзинга в супермаркетах, контроль своевременности и полноты выкладки товара в торговых точках; - Обеспечение рационального использования складских помещений; - Внедрение рациональных предложений, увеличивающих объемы продаж; - Разработка и проведение маркетинговых мероприятий, ориентированных как на узнаваемость торговой марки, так и на конечного потребителя; - Организация и проведение тренингов с целью повышения квалификации персонала. - Разработка проекта по экспорту уже имеющейся продукции в страны СНГ. - Участие в международных выставках «ПРОД-ЭКСПО» 2006, 2007 гг. г. Москва. - Проведение эффективных переговоров с потенциальными партнёрами, лидерами российского чайного рынка. - Импорт продукции. Достижения: Объём продаж чая по данному проекту на сегодняшний день составляет 1-1,5% от общей ёмкости чайного рынка Украины.

- Реализация продукции путём плотного сотрудничества с дистрибьюторами: «ЧФ Виола», «ДиАД», «ООО БОКРИ». - Обеспечение выполнения плана по объёму продаж (вал), объёму продаж (ТОП ассортимент), в соответствии с разработанным бизнес-планом развития территории национальным менеджером. - Обеспечение выполнения стандарта присутствия, стандарта мерчендайзинга, количественной и качественной дистрибуции, плана по размещению рекламного оборудования и POS-материалов. - Обеспечение и контроль за выполнением договорных обязательств (обеспечение дистрибьюторов необходимым товарным запасом на складе и отсутствие просроченной дебиторской задолженности). - Подбор, обучение и развитие кадров, в соответствии с требованиями компании и стандартами работы ТМ, СВ, ТП и мерчендайзеров. - Администрирование: подача отчётности по установленному регламенту. - Формирование структуры продаж на территории Донецка (в подчинении более 10 человек); Достижения: увеличение объёма продаж на 80%, уменьшение просроченной ДЗ до 0, увеличение количества активных клиентов на 50%, разработка новых маршрутов, новых каналов продаж

- Реализация продукции по приоритетным каналам сбыта: Современная розница, KIPOS, HoReCa, традиционная розница. - Плотная проработка курортных зон в летний период с целью увеличения объёма продаж. - Организация складских помещений, связанных со спецификой продукции. - Сервисное обслуживание технического и рекламного оборудования. - Организация реализации продукта по типу вэн-селленга. - Наработка новой клиентской базы. - Проведение эффективных переговоров с VIP клиентами. - Составление маршрутов для ТП. - Реализация продукции путём плотного сотрудничества с дистрибьютором: «ЧФ Виола», путём создания собственной команды на базе дистрибьютора в разных городах. - Обеспечение выполнения плана по объёму продаж (вал), объёму продаж (ТОП ассортимент), в соответствии с разработанным бизнес-планом развития территории национальным менеджером. - Обеспечение выполнения стандарта присутствия, стандарта мерчендайзинга, количественной и качественной дистрибуции, плана по размещению рекламного оборудования и POS-материалов. - Обеспечение и контроль выполнения договорных обязательств (обеспечение дистрибьюторов необходимым товарным запасом на складе и отсутствие просроченной дебиторской задолженности). - Подбор, обучение и развитие кадров, в соответствии с требованиями компании и стандартами работы ТМ. С - Администрирование: подача отчётности по установленному регламенту. - Проведение коучингов и аудитов. - Формирование структуры продаж на территории Донецка (в подчинении 8 человек); Достижения: увеличение объёма продаж на 100%, уменьшение просроченной ДЗ, увеличение количества активных клиентов, разработка новых маршрутов, новых каналов продаж

- Заключение договоров. - Наработка клиентской базы. - Составление маршрутов. - Администрирование. - Проведение переговоров с VIP клиентами и заключение с ними сделок. - Развитие вверенной территории в соответствии со стандартами компании. - Участие в семинарах и тренингах в том числе и экстрим-тренингах. - Выкладка продукции в торговых точках и поддержка рекламными материалами, в соответствии со стандартами компании. - Сотрудничество и развитие крупных оптовых клиентов. - Участие во всех акциях, ориентированных на увеличение объёма закупок клиентами. Достижения: увеличение клиентской базы до 140 ТРТ, в рамках позволенного % просроченной Д/З, Лучший показатель по представленности и объёму продаж продукции, со средним показателем 40 фэйсингов на 1 ТРТ.

- Заключение договоров. - Наработка клиентской базы. - Составление маршрутов. - Администрирование. - Реализация продукции с короткими сроками путем вэн-селленга. - Проведение переговоров с VIP клиентами и заключение с ними сделок. - Развитие вверенной территории в соответствии со стандартами компании. - Участие в семинарах и тренингах, в том числе и экстрим тренингах. - Выкладка продукции в торговых точках и поддержка рекламными материалами. - Сотрудничество и развитие крупных оптовых клиентов. - Участие во всех акциях, ориентированных на увеличение объёма закупок клиентами. Достижения: увеличение клиентской базы до 270 ТРТ, с выдержкой планограмм и всех стандартов мерчендайзинга, приобретение навыков по работе со скоропортящимися продуктами питания.

- Заключение договоров. - Наработка клиентской базы. - Составление маршрутов. - Администрирование. - Проведение переговоров с VIP клиентами и заключение с ними сделок. - Развитие вверенной территории в соответствии со стандартами компании. - Сотрудничество и развитие крупных оптовых клиентов. - Контроль Д/З клиентов. Достижения: увеличение клиентской базы, ознакомление с техникой продаж « 10 этапов торгового визита».

Экономико-правовой, юрист-менеджер