Формирование отдела продаж Формирование стратегии продаж Постановка целей команде продаж Контроль исполнения поставленных целей Формирование новых продуктов Запуск новых продуктов Поиск новых корпоративных клиентов Отчетность показателей отдела Ведение ключевых клиентов Проведение переговоров на уровне первых лиц компании

- Формирование отдела продаж. - Подбор, адаптация и развитие сотрудников отдела продаж. - Контроль выполнения должностных обязанностей сотрудников. - Ведение ВИП клиентов В2В, встреча, проведение презентаций, ведение переговоров, заключение договоров. - Поиск и привлечение новых клиентов, работа с действующими клиентами, увеличение среднего чека. - Представление интересов компании на выставках, форумах, конференциях. - Формирование бюджета и контроль его выполнения. - Формирование и продвижение новых продуктов. - Подготовка презентаций с отчетными показателями отдела продаж и смежных подразделений. - Разработка специальных предложений для привлечения новых клиентов. - Оценка запуска продуктов, проведение анализа эффективности продукта и принятие решения по данному продукту.

Активное привлечение MICE сегмента на проведение форумов, конференций, семинаров, совещаний и т.д. Подготовка договоров, выставление счетов, контроль оплаты, подготовка закрывающих документов. Участие в Форумах, выставках, представление интересов компании.

Развитие продаж в регионе

Полный контроль деятельности операционного офиса, начиная с подбора персонала, адаптации и обучения, заканчивая отчетностью по проделанной работе и составлению плана развития офиса. Встречи с ЛПР ведущих компаний Региона, переговоры, заключение договоров на обслуживание в банке, презентация новых продуктов на территории компании. Разработка скриптов продаж продуктов, внедрение и контроль исполнения с последующим анализом эффективности данного скрипта. Выставление задач CRM активности, контроль исполнения и анализ деятельности каждого сотрудника и отделения вобщим. Проведение игр, на знание продукта, с целью повышения знаний продуктов и техник продаж, так же усвоение информации сотрудниками и повторение уже известных техник продаж, на базе проведения игр и мозгового штурма сотрудникам.

Проведение презентаций продуктов банка, переговоры с руководством компании, консультирование клиентов по продуктам банка и сбор документов. Перевёлся на руководителя Операционного офиса.

Встреча с клиентами, проведение презентаций продуктов банка, индивидуальное консультирование клиентов, подписание договоров с клиентами, заполнение заявок на продукты банка с клиентами, занесение в систему заявок клиентов, мониторинг заявок, снятие дооформлений, так же иногда на меня возлагались функции помощника заместителя начальника управления, где я распределял встречи сотрудников, консультировал новых сотрудников, а так же обучал их.

Менеджмент, Управление фирмой

Управление, Управление маркетингом

Альфа Банк, банк

Альфа Банк

Альфа Банк

Альфа Банк

Альфа Банк

Альфа Банк