Крупный производитель мебели в России. Организация всей структуры управления, реорганизация, вывод предприятия на лидирующие позиции. В мои обязанности входит: Разработка стратегии и тактики продаж, определение целевых направлений, перспектив развития компании на рынках В2В и В2G; Анализ конкурентов и тенденций развития рынка; Организация процесса планирования продаж, подготовка бюджета продаж, контроль исполнения бюджета продаж, обеспечение выполнения плановых показателей и совершенствование системы мотивации коммерсантов; Разработка модели выхода на новые рынки; Анализ продаж по количественным и качественным показателям, контроль экономических показателей; Формирование команды коммерческого департамента; Повышение эффективности процессов продаж (обучение специалистов отделов продаж современным методикам продаж, обучение и тестирование коммерсантов на знание продуктового портфеля компании); Планирование и контроль бюджета коммерческого департамента; Личное участие в продажах и заключении сделок. Участие в разработке стратегии развития компании Поиск новых каналов сбыта и корректировка продуктовой линейки Разработка стратегии продаж совместно с руководителем отдела продаж и тимлидами Построении эффективной системы продаж с предсказуемым результатом в виде объема продаж Планировании объема продаж и повышение эффективности работы департамента Анализ рынка объемов продаж и конкурентного рынка Реструктуризация и выстраивание работы сотрудников коммерческого департамента (15+ человек во всех отделах продаж и отдела логистики) Разработка системы мотивации сотрудников коммерческого департамента совместно с РОП Взаимодействие с командой маркетинга с целью развития услуг и продуктов Добиваться выполнения плана продаж от отделов продаж; Контролировать соблюдение действующих стандартов подчиненными; Управлять руководителями отделов продаж, отдела консультирования, отделения маркетинга: производить аналитику, планирование, организацию работы отделов. Контролировать их деятельность; Мотивировать руководителей отделов продаж, консультирования и маркетинга, осуществлять планерные совещания, получать обратную связь; Транслировать руководителям и их подчиненным позитивных боевой дух, способствующий увеличению статистик; Координировать рабочее расписание РОПов; Контролировать соблюдение стандартов общения и внешнего вида руководителей, продавцов и консультантов; Разрабатывать мотивационные игры в отделении с целью формирования дополнительной положительной мотивации у всех сотрудников, бить свои рекорды и выполнять свои задачи максимально качественно и быстро; Разрабатывать эффективные программы ввода в должность; Оцифровывать алгоритмы работы отделов в подчинении; Оцифровывать алгоритмы деятельности руководителей отделов и отделений, находящихся в подчинении; Проводить еженедельные планерные совещания с руководителями отделов продаж, консультирования и отделения маркетинга; Создавать и оптимизировать бизнес-процессы отделов продаж, консультирования и отделения маркетинга; Автоматизировать бизнес-процессы отделов в подчинении; Взаимодействовать с учредителем по подписанию необходимых документов; Формировать закрывающие акты по договорам с клиентами и подрядчиками, отслеживать их подписание с обеих сторон; Вести переговоры с кредитными менеджерами банков по вопросам заявок клиентов на банковские рассрочки; Создавать и внедрять эффективные маркетинговые кампании.

Производственно-торговая компания. Коммерческий директор. Телефон: +7 (985) 748-42-33 Эл. адрес: webnets@mail.ru СТРАТЕГИЯ: реализация стратегии развития коммерческого блока Компании, внедрение новых бизнес-моделей и подходов в области продаж. ПРОДАЖИ: обеспечение рентабельности и масштабируемости продаж. МАРКЕТИНГ: контроль и участие в разработке маркетинговых программ. КОМАНДА: управление сотрудниками коммерческого блока Компании, кросс-функциональное взаимодействие с другими подразделениями Компании, участие в построении системы целеполагания и мотивации сотрудников. БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ: создание и развитие эффективных бизнес-процессов коммерческого блока с полной автоматизацией. Проведение анализа динамики и технологии продаж и закупок, определение ключевых показателей эффективности продаж и закупок в целом, выработка предложений по повышению объёма продаж. Управление ценовой и ассортиментной политикой Компании. Разработка и формирование отчётности по продажам и прибыли от продаж. Разработка коммерческой стратегии компании: долгосрочных и краткосрочных целей развития и увеличения продаж, оптимизация закупочной деятельности Реализация стратегии продвижения бренда сети Активное развитие сети, подготовка и реализация планов продаж по каналам сбыта, торговым маркам и контроль их выполнения Выполнение установленных плановых показателей по выручке, валовой прибыли Обеспечение эффективного управления бизнес-процессами по заданным направлениям, выполнение плана по установленным плановым показателям Оптимизация структуры (управление персоналом) и системы управления операционно-коммерческой деятельностью (управление товарными запасами, ценовая политики, маркетинг, продвижение) Оптимизация действующих и построение новых и бизнес-процессов, обеспечивающих максимальную эффективность взаимодействия вверенных подразделений Организация аналитической работы‚ оперирование большими объемами данных, построение аналитических моделей‚ анализ информации по продажам‚ ценам‚ ассортименту‚ товарным группам и реализации мероприятий по увеличению товарооборота и прибыльности Оперативное управление проектами развити Реализация стратегии продвижения бренда сети. Активное развитие сети, подготовка и реализация планов продаж по каналам сбыта, торговой марки и контроль их выполнения. Выстраивание работы и управление коммерческим департаментом (отдел продаж, отдел маркетинга; отдел по работе с маркетплейсами). Выполнение установленных плановых показателей по выручке, валовой прибыли. Обеспечение эффективного управления бизнес-процессами по заданным направлениям, выполнение плана по установленным плановым показателям. Управления операционно-коммерческой деятельностью (управление товарными запасами, ценовая политики, маркетинг, продвижение). Оптимизация действующих и построение новых и бизнес-процессов, обеспечивающих максимальную эффективность взаимодействия вверенных подразделений. Организация аналитической работы‚ оперирование большими объемами данных, построение аналитических моделей‚ анализ информации по продажам‚ ценам‚ ассортименту‚ товарным группам и реализации мероприятий по увеличению товарооборота и прибыльности. Оперативное управление проектами развития. Участие в переговорах с ключевыми клиентами. Согласование финансовых документов (договоров, счетов на оплату). Бюджетирование и отчетность. Поиск новых клиентов Проведение деловых переговоров Консультирование клиентов Ведение документация Управление персоналом интернет магазина Разработка мероприятий по продвижению бренда Маркетинговый анализ Организация документооборота внутри отдела компании Организация продвижения в социальных сетях, блогах, форумах Разработка стратегии развития интернет-проекта Подготовка рекламных акций на сайте (размещение на сайте, описание, статистика) Подготовка графических баннеров для размещения на сайте Организация e-mail рассылки по клиентской базе Работа по улучшению имиджа компании и ее продуктов в интернете, продвижение в поисковых системах (разработка стратегии продвижения, создание семантического ядра, покупка ссылок) Контекстная реклама в Яндекс. Директ и др., подготовка и размещение баннеров Аналитика сайта, настройка счетчиков Яндекс Метрики, Google Analytics и др. Анализ посещаемости ресурса и работы по продвижению проекта Координация текущей деятельности интернет-магазина: отслеживание актуальности информации размещенной на сайте (цены, артикулы, фото) обновление информации: написание акций, новостей, описания товаров. Подготовка и публикация контента на сайте Эргономика сайта Наполнение, редактирование разделов, написание текстов / статей Наполнение и редактирование номенклатуры Ведение ленты событий и новостей о деятельности интернет - магазина. Контроль цен и наличия товаров Продвижение интернет-магазина в соц. сетях, Контроль и работа с торговыми площадками (яндекс-маркет и др).

Коммерческий директор. Крупная производственно-торговая компания (Одежда), сеть фирменных магазинов, 80 собственных монобрендовых магазинов. Создание проекта с нуля. Успешная реализация проекта. Управление розничной сетью магазинов; Управление оптовым продажами; Создание эффективной системы управления продажами; Формирование эффективной структуры, управление численностью штата, разработка и внедрение современных регламентов и стандартов работы; Планирование, анализ и контроль; Обеспечивать заданное соотношение между лимитом величины товарных запасов и наличием товаров по всем товарным группам в оптимальном количестве и ассортименте (табачные курительные смеси, кальяны и т.д.); Работа с ассортиментом: отбор и заведение новинок; продвижение товара на сайте, работа с неликвидным товаром (переоценка, возврат, вывод из ассортимента, распродажи); Планирование и разработка акций по поставщикам и группам товаров; Участие в подборе, развитии и обучении персонала, в разработке и реализации мотивационных программ; Разработка стратегии и плана развития коммерческого блока (анализ рынка, конкурентов, маркетинг, продажи, клиентский сервис и т.д.), роста объемов розничных и оптовых продаж; Программа лояльности: участие в разработке, реализация и управление; Развитие и управление ассортиментом, ценообразование; Обеспечение достижения KPI по товарообороту, оборачиваемости запасов и другим плановым показателям; Обеспечение увеличения прибыльности компании. Разработка, защита и реализация коммерческой стратегии развития компании, включающей разные каналы сбыта и инструменты. Руководство коммерческой службой: формирование команды, постановка задач, контроль результатов, разработка мотивационных схем, оценка эффективности работы. В прямом подчинении – 5 человек, в целевой структуре 8, включая подразделение маркетинга. Комплексное управление продажами B2C: планирование и контроль достижения целевых коммерческих показателей в существующем канале сбыта e-commerce, поиск и развитие новых каналов сбыта на рынке. Управление доходностью (анализ рентабельности продукции по категориям и каналам сбыта, анализ ценовой политики конкурентов, система скидок и тд.). Формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики, и планов развития компании. Расширение товарной матрицы, вывод на рынок новых товаров и товарных групп. Определение стратегии продвижения и ее реализация: digital-маркетинг, повышение узнаваемости брендов, позиционирование. Мониторинг среды, отслеживание изменений, аналитическая отчетность. Бюджетирование, оптимизация бизнес процессов. Планирование каналов продаж. Эффективная закупка товаров в различных каналах поставки (вендоры, дистрибьюторы, оптовики, перекупщики, интернет-магазины, частные лица и т.д.). Управление ценообразованием и платёжным календарём по поставщикам. Эффективное распределение товаров по каналам продаж. Реализация широкого ассортимента товаров в бизнес-единицах Компании. Управление такими показателями в Компании, как маржинальность и отдача на вложенный капитал.

Менеджмент и право, Коммерческий директор

МГТУ им. Баумана Коммерческий директор, Коммерческий директор

МГТУ им. Баумана Коммерческий директор, Коммерческий директор